小企業の経営計画 | ランチェスター経営戦略 東京社長塾

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  • この教材の対象者:中級者
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  • <小企業の経営計画 目次>

    第1部 経営の基本原則
    第1章 何と何に対して計画を立てるか
    1.何と何に計画を立てるか
    2.経営を構成する8大要因
    3.大事な要因のウェイト付

    第2章 利益性の原則を押さえ直す
    1.利益の計算式を確認する
    2.低い中小企業の利益性
    3.市場占有率で1位になると利益が多くなる
    4.利益性が良くなる4つの原因

    第3章 どのような手順で計画を立てるか

    第4章 どのような考え方で計画を立てるか
    A.強者の経営戦略
    B.弱者の経営戦略

    第2部 経営計画の立て方
    1.商品計画の立て方
    2.営業地域計画の立て方
    3.業界と客層計画を立てる
    4.営業計画を立てる
    5.顧客対応計画を立てる
    6.組織計画を立てる
    7.A.資金の配分計画を立てる
    B.資金調達計画を立てる
    8.経費の配分計画を立て方
    9.社長は仕事時間計画を立てよ
    10.社長は経営戦略の学習計画を立てよ

    第3部 経営計画のまとめ方
    1.規模によって変わる計画のまとめ方と実行期間の長さ
    2.経営計画のまとめ方
    3.2カ月~3カ月の実行計画に書き直す

小企業の経営計画

その戦略を具現化したい方へ

  • 内容:CD 3枚
  • 価格:¥19,440
  • 支払い方法:前払い(銀行振込)入金を確認次第商品発送
  • 送料:無料
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  • 内容紹介
  • 従業員20人以下の社長は、何かと雑用が多く仕事時間にゆとりが持てません。それでも研究熱心な社長は「経営計画書を作ってみたい」と考え、計画書の本を 買ったりセミナーに参加して準備を始めますが、だいたい途中であきらめてしまいます。仮に無理をして計画書を作ったとしても、そのあと1回も計画書を見な いうちに次の期の決算が来てしまうことになります。なぜこうなるのでしょうか。
     
    これにはいくつか原因がありますがその中で最も大きいのは、経営計画の立て方と実行期間の長さが従業員100人以上の会社用になっていて、20人以下の会社用になっていないからです。経営のやり方は、 経営規模の大中小で大きく変わります。もし従業員20以下の社長が大会社のやり方をマネて経営をしたら、経営効率がひどく悪くなってやがて倒産します。こ れは経営計画の立て方についても、同じことが当てはまります。従業員20人以下の社長は、自ら戦術を担当したり戦術リーダーも兼任しているので、何かと雑 用が多くて時間にゆとりが持てません。
     
    20人以下の社長がこれまでされている、 経営分析を初めとして損益分岐点の計算など、会計を中心とした計画書を作ると内容が複雑になって時間がかかり過ぎるので、途中で作業を辞めてしまう人が多 くなります。仮に計画書を作ったとしても、実行期間が1年では長過ぎてすぐ忘れてしまい、気がついたら次の期の決算が来ています。これでは業績を良くする ことができません。
     
    これに思い切って革新を加えたのが、 従業員20人以下の会社を中心にした「小企業の経営計画」です。特徴の1つ目は、経営分析や損益分岐点の計算は省略して、「お客作り中心、営業中心、実行 中心」にしています。特徴の2つ目は、実行率を高めるために計画の実行期間を、「2ヵ月~3ヵ月」と「超・短期」にしたことです。実行期間が2ヵ月~3ヵ 月だと、何かと雑用が多い社長でも「大事な改善テーマ」に関心が持ち続けられるので、立てた計画の実行率がとても高くなります。特徴の3つ目は、超・短期 の計画を1年間に「4回~6回」繰り返すことにあります。こうすると変化がある上に、まとまった改善や改革が1年間に「6件~12件」実行できるので、営 業力がグンと強くなります。
     
    従業員20人以下の社長で、これまで経営計画書を作ってみたいと考えていたが一歩が踏み出せなかった人や、2~3度計画書を作ったものの業績向上に役立たないので中断していた、という社長にはとても役立つシステムです。あなたの会社を良い方向に変えるキッカケになります。
  • テキストの内容や表紙は改訂される場合がございますので、画像は一部実物と異なる場合がございます。

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